2008-02-28 18:13:28

简单的朴实---2008-03-01 08：40

    我以前喜欢用谈恋爱来比喻销售，听完我的课，很多学生都成情“剩”了。
　　现在，我开始用女人对比网站，这段文字，相信能帮助更朋友理解一个网站的主要工作。

　　首先，一个女孩子，我们都希望她长得好看。不论她是大家闺秀还是小家碧玉，不论是影视明星还是乡村小妹，长得好看，那就讨人喜欢。所以，做网站，最基础的事情是把图案搞漂亮。现在很多做网站的，请的是一个搞程序的大学生，可能这个大学生还有点美学修养，于是模范其他网站做了页面，初一看也勉强，但从专业的角度看，那就漏洞百出了。所以，光为了省钱不行，没有专业美工设计，网站漂亮的可能性比较小。这个层面的工作叫图案层。

　　第二，大家都知道，女孩子光是五官端正不行，眼大无神的漂亮社会认可度并不高。一个女孩子容易让人赞叹的是气质。而气质呢，就是通过综合的外部形象所表现出的精神内涵。比如这女孩很有仙气啊，很有贵族气啊，很有书卷气啊等等。相对于做网站呢，就是网页仅仅图案和色彩比较美是不行的，“好看的脸蛋儿是长不出大米的”。还必须非常准确高效得传递内容，要把最重要的内容放在最醒目的位置，要让页面的整体能跟主题相匹配，看上去很和谐。有些时候，为了保证突出主题，宁愿牺牲图案的情况也是常见的。这个层面的工作叫页面层。

　　第三，一个女孩子挺漂亮，挺有气质，但如果不能生娃儿，那也是一种相当大的遗憾。尽管社会上已经有很多人抱定了不生孩子的“丁客”，但不影响整个社会对生育的判断。女人不能生孩子，人生就不完整。同样，一个网站有了很多漂亮的，主题鲜明的网页，这些网页整合起来，总得完成一定的功能。没有功能或功能紊乱的网站，当然就相当于残废了，就没有理由顺利地产生效益了。这个层面的工作叫功能层。

　　第四，现在这个女孩又好看，又有气质，身体也健康，但就是不想接触男人，甚至不想嫁人，那么就算她有生孩子的功能，也没有这个机会。同样，我们的网站只把前面的图案、页面、功能整好了，而不去考虑市场营销，不考虑网友欢迎什么网站，不考虑网友怎样知道你的网站，不考虑网友怎样留在你的网站，这样的网站怎么会做好呢？这个层面的工作叫营销层。

　　最后，女孩子好看、气质、生育、嫁人都做对了，但如果不好好维护一个家庭，要么打打闹闹，要么偷鸡摸狗，日子过不好，再养个孩子岂不更加痛苦？同样，做个网站，前面的图案、页面、功能、营销都搞了，但网站的领导者不会管理队伍、不会制定战略、不会算投入产出，那么很可能因为内部的混乱造成运营的困难。这个层面的工作叫运营层。

　　现在回顾一下，自己在网站工作当中，到底是在哪一层上做事情；或者你的网站目前的注意力到底停留在那一层上。
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Flash在国内的兴起要追溯到1998年，当时边城浪子等一批网页设计师首次将Flash带到了国人的面前。在短短的几年内，在巨大的关注度下，各Flash网站的流量也一路冲高，并在2004年中达到了顶峰。闪客帝国、闪吧和9Flash等知名Flash网站的alexa排名几乎同时到达了1000名以内的位置。
从2004年起，几乎毫无征兆地，所有Flash网站的流量都开始迅速萎缩，目前则几乎都已经跌到了5000名以外。
主要原因，（1）内容同质化；（2）门户和个人网站的进入。
深层次的原因，还是内容保护问题。大部分国外的网站都只有2-3家，盈利状况都比较不错。首先得益国外严格的版权制度。同时，国外的搜索引擎非常尊重行业网站，是一种利益共存关系。在国内，很多行业站的老大，被seo们影响，搜索引擎排名很低。而且门户要进入一个领域，都要和行业网站签订合作协议才能转载行业网站的内容。目前，行业网站也同样面临内容同质化的问题，就母婴行业来看，目前网站的内容趋向同质化，三大门户和腾讯也都纷纷进入。除去原有这个行业的个人网站，又进来一批新的个人网站，准备趁机捞一把。
总体来说，行业网站的营运面临挑战。我觉得目前解决行业网站营运要解决以下几个最根本问题：
（1）行业网站要为新进入者树立较高的进入门槛。对于没有门槛的行业，因为互联网的低成本，造成进入者众多。比如，招聘、房地产行业已经形成了这样的一个好的态势。几大门户进入招聘行业的失败，不是因为门户操作的不力，而是因为这个招聘、房地产行业网站已经位新进入者树立了较高的进入门槛，让门户网站进入后，无利可图。同样，我们也很少看到勇敢的唐吉珂德站长加入这些战场。
（2）行业网站要形成行业渠道的垄断优势。拿我熟悉的母婴行业来说，大部分是一些不熟悉母婴行业的操作，整体市场规模偏小。在市场规模有限的情况下，如何发挥渠道规模，迅速超越其他竞争者，是行业网站必须解决的首要问题。至于怎么树立行业优势，我觉得每个行业都不同，操作方法要结合自己对行业的理解，因地制宜。
（3）行业网站要保护好自己的独家资源。行业网站如果没有渠道优势，也没有独家资源，被竞争者打垮是迟早的事情。因为现在这个时代，你的内容很容易被复制。而且一旦一个行业进入几十家网站，如果大家的内容都差不多，你的网站就很难立足。这也是供给和需求的问题，如果其他网站都能提供你能提供的内容，那你的网站就是有流量，价值也不大。
（4）行业网站的差异化经营很重要。对于一个大的行业，市场容量还是非常大的。不能占据前几名的市场，就要形成差异化经营。如果差异化做的很好，进入行业网站的前几名也不是什么问题。举例来说，幼儿教育行业是母婴网站里面的一个点，但就是这个细分行业，中国幼教网覆盖了80%以上的幼儿园市场，拥有30多万幼儿园教师注册会员，在整个母婴行业也是排名不错的

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时尚生活
1，可以装B，但不要被人识破。
2，如果装B被人识破，那就一定要在别人嘲笑你前，先狠狠的嘲笑自己。
3，可以尝试任何打扮，除了非主流与脑残系自拍。
4，不买任何带有明显LOGO的东西，比如LV的Monogram。
5，一万元以内的奢侈品，可以买，但不可以绷（炫耀）。

6，信用卡应该有两张，才能拆东墙补西墙。
7，送朋友礼物一定要大方一点。
8，对于自己买不起的东西，就不要经常挂在嘴边，写进文里了——好象自己已经在用了一样。
9，不要大面积染发。
10，知道有些话只是听听就算了。比如“下次我请你”，“有机会大家一起发财”等等。

11，如果不是和很熟的朋友一起去KTV，那请慎重点歌。有些人虽然不知道“粉红色的回忆”、“当爱已成往事”怎么唱，但他们确切地知道这些歌是来自于哪个时代。
12，家里常备一瓶红酒。
13，一年至少旅行一次，哪怕只是去远郊洗温泉。
14，任何在酒吧里认识的花朵般的少女或少年，如果他们很自然地叫你“姐姐”或“哥哥”，不必动心，他们只想把你调教成买单的大头。
15，酒照喝，舞照跳，只是别晚过两点。不然你会老得很快。

16，消夜绝对不吃。实在要吃，那就吃完了再出去玩会儿，总之，别吃了就睡。
17，国内的时尚杂志还是看看就算了，编辑们也多是穿的批发货，听他们的时尚建议等于请盲人指路。
18，至少知道两个以上名声不响，但口味一流的饭店。
19，宁肯勤换包包与鞋子，也不要勤换手机或数码相机。

20，看韩剧不如看美剧，后者真实一些。
21，不要幻想甚至假装自己是以下某种人群：箩莉、公主、名媛以及〈欲望城市〉里的任一女主角。
22，不要再以自己不会作饭、不会换灯泡……等等为荣。你以为你还有资格扮无辜？
23，尽量不要再和人合租。
24，手机铃声还是朴素一点吧，别整流行歌曲，尤其是网络歌曲。
25，还是开个BLOG，有些话需要说给自己听，有些事需要让别人知道。

情爱宝典
26，炫耀自己性技巧老道，是牛B；炫耀自己睡过的人多，是傻B。
27，切勿再以自己的老公/老婆长地帅或漂亮为荣，听你的话、宠你到爆才是王道。
28，一夜情依然无罪，但别从网络找，去酒吧。
29，和一个人只保持在暧昧的状态，这让你荷尔蒙保持旺盛分泌，延缓衰落。
30，手淫也是一种良好的性体验，而且不可耻。不过，25岁前频繁那是年轻气盛，25岁后请你也照顾一下还要为你排毒的肾。

11月16日有百度、雅虎、搜狗、网易等搜索巨头出席的2007中国搜索年会暨第六届互联网搜索大赛颁奖典礼圆满结束，在寒冬岁末为07年中国的搜索行业大书浓重的一笔。会上信息产业部信息化推进司领导从宏观层面的信息化和搜索引擎的紧密联系对07中国搜索行业进行了总结，并对未来提出了殷切希望。接着互联网协会副秘书长 高新民先生的致辞则从搜索引擎对互联网的重大意义进行了深刻的分析，而中国信息产业发展研究院的龚晓峰院长的发言则更多的是以主人的身份对过去一年政府、 同仁的大力支持表达了诚挚的谢意。

　　对此前发言最具总结和说明意义的，莫过于赛迪顾问《2007年中国搜索引擎市场研究专题报告》的隆重发布，来自第六届互联网搜索大赛的10685份有效调查问卷无疑为这份报告的份量加重了砝码。报告从受众信息、上网习惯、使用习惯、搜索产品满意度、品牌忠诚度等方面做了专业而细致的总结，被称为中国搜索业界的年度焦点毫不夸张。

　　最受关注的则是颁奖典礼的盛况，百度、谷歌、雅虎、搜狐、网易等搜索厂商纷纷登场，收获了这些权威的年度荣誉：

　　综合奖项：

　　1 2007年度 最受用户喜爱的搜索引擎 百度
　　2 2007年度 搜索结果最人性化搜索引擎 中国雅虎
　　3 2007年度 最具技术实力的搜索企业 Google （谷歌）中国
　　4 2007年度 最具创新精神的搜索企业 中国雅虎
　　5 2007年度 最受网友关注的搜索企业 中国雅虎
　　6 2007年度 最受企业关注的搜索企业 百度
　　7 2007年度 最佳新锐搜索企业 网易有道信息技术（北京）有限公司
　　8 2007年度 最佳中文搜索效果的搜索引擎 百度

　　单项奖项：

　　1 2007年度 最佳图片搜索引擎 百度
　　2 2007年度 最佳音乐搜索引擎 百度
　　3 2007年度 最佳视频搜索引擎 百度
　　4 2007年度 最佳网页搜索引擎 搜狗搜索
　　5 2007年度 最佳地图搜索引擎 Google （谷歌）中国
　　6 2007年度 最佳移动搜索引擎 百度
　　7 2007年度 最佳博客搜索引擎 网易有道信息技术（北京）有限公司
　　8 2007年度 最佳本地生活搜索引擎 口碑网

第二名盖中盖
盖中盖 30.7亿元

第三名飘柔
飘柔 28.9亿元

第四名中国移动通信
中国移动通信 21.1亿元

第五名佳洁士
佳洁士 18.7亿元

第六名海飞丝
海飞丝 16.7亿元

第七名黄金搭档
黄金搭档 16.5亿元

第八名三精
三精 15.7亿元

第九名高露洁
高露洁 15.7亿元

第十名脑白金
脑白金 15.2亿元